商务谈判心理的基本理论

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判心理的基本理论主要是指：谈判心理的特点；谈判需要与动机；商务利用中的个性；利用谈判中的谋略心理；谈判中的成功心理。

商务谈判

商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动地反映。

商务谈判

譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对手彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，如果谈判对手态度狂妄、盛气凌人，难以友好相处，谈判人员就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。