11问答网
所有问题
当前搜索:
谈判的五大理论
如何在商务
谈判
中让对方先开条件
答:
在商务谈判中,为了为自方争取到尽可能大的利益空间,就一定要掌握一定的谈判技巧,比如如何开条件。在如何开条件这个问题上,哪一方先开出条件也是有讲究的。那么,谈判中,哪一方应先开出条件呢? 美国谈判领域的顶尖专家罗杰·道森在其优势
谈判理论
中认为,谈判时应让对方先开出条件。如何做到让对方先...
郑大网络教育商务
谈判
科目中博弈
理论
是什么意思
答:
博弈论又被称为对策论(Game Theory)既是现代数学的一个新分支,也是运筹学的一个重要学科。基本概念中包括局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果等。其中局中人、策略和收益是最基本要素。局中人、行动和结果被统称为博弈规则。商务
谈判
中的博弈论通俗来讲就是权衡各方利弊,找出地方的底牌和...
按商务
谈判
沟通方式是有哪些型别,会有哪些优势,劣势
答:
。 2 根据商务
谈判的
内容不同,商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判 。 3根据谈判人员数量的多少,商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。 4 根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈。。 5 根据
谈判理论
、评价标准的不同,商务谈判可分为传统式...
什么是公平
理论
,公平理论与
谈判的
关系是什么
答:
公平
理论
公平理论是美国行为科学家斯塔西·亚当斯在《工人关于工资不公平的内心冲突同其生产率的关系》(1962,与罗森合写),《工资不公平对工作质量的影响》(1964,与雅各布森合写)、《社会交换中的不公平》(1965)等著作中提出来的一种激励理论。该理论侧重于研究工资报酬分配的合理性、公平性及其...
国际商务
谈判的
内容简介
答:
本书系统介绍了国际商务谈判相关的
理论
、实践和应注意的重要问题,例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、
谈判的
准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧,还讲述了国际商务谈判的具体内容,例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际...
商务
谈判
让步方式主要分哪几种类型
答:
。2根据商务
谈判的
内容不同,商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。3根据谈判人员数量的多少,商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。4根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈。。5根据
谈判理论
、评价标准的不同,商务谈判可分为传统式谈判(输赢式谈判)...
谈判
人员应具备的知识有哪些?分点说明,谢谢!
答:
作为现代谈判人员,知识面越宽,应变能力就越强,专业知识越深,就越能适应
谈判的
需求。一个理想的商贸谈判者必须掌握经济学、民俗学、行为科学、地理知识心理学等丰富的基础知识。同时,具备必要的商贸
理论
和经济理论知识,掌握商贸谈判的有关理论和技巧,熟悉商品学、市场营销学、经营策略、商品运输、贸易...
如何提高商务
谈判
能力
答:
商务谈判就像打扑克牌,牌好不一定就能赢,牌不好也不一定就输。可以说,没有那回牌局的结果是完全反映牌好牌坏的。下面我整理了提高商务谈判能力的 方法 ,供你阅读参考。提高商务谈判能力的方法(一)制定客观和全局性的谈判策略 商务谈判能力的形成需要时间和 经验 的积累,需要将商务
谈判的理
...
国际商务
谈判
第二版编辑推荐
答:
相较于第一版,它对当今国内外形势的新发展和读者的新需求有了深度考量。新增了关于
谈判
心理和博弈论等内容,这些知识对于理解谈判理念的形成具有重要影响。作者对书中案例进行了全面更新,引入了众多最新的成功谈判实例,这些案例来源于国内外知名的商业环境,为读者提供了丰富的实战参考。本书在
理论
和实践...
《
谈判
》(一)
答:
没有太多深奥而浮夸的
理论
,都很实用,读过这本书的人对它的评价不光在谈判领域,方方面面都有指导意义,非常值得一读。 这本书从80年代出版以来,经历了大器晚成,一开始并不被看后,后来人气逐渐飙升,目前是第四版,作者也进行了查漏补缺,那么我们就马上开启学习之旅,希望通过这一本书,让大家get
谈判的
技能。我们...
棣栭〉
<涓婁竴椤
3
4
5
6
8
7
9
10
11
12
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜