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渠道评估的三大标准
企业选择分销
渠道
时应主要考虑哪些因素
视频时间 02:21
企业分销
渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
企业分销
渠道
选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、
标准化
程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
在
评估渠道
交替方案时,最重要
的标准
是()
答:
在
评估渠道
交替方案时,最重要
的标准
是()A.控制性 B.经济性 C.适应性 D.可行性 正确答案:B
对
渠道
系统进行绩效
评估的
内容是什么
答:
渠道
绩效评估(performance evaluation on channel),就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。渠道绩效
评估的
对象既可以是渠道系统中某一层级的渠道成员,也可以是整个渠道系统。在营销实践中,不少厂商同时对某个层级的渠道成员及整个渠道系统进行评估。
绩效
评估的
优化
渠道
和手段有哪些
答:
下面从五个方面来阐述厂商对
渠道
系统的
评估
。1.渠道系统管理组织评估 渠道系统管理组织的评估,包括两个方面的内容:一个是要考察渠道系统中销售经理的素质和能力。另一个是要考察厂商分支机构对零售终端的控制能力。2.客户管理评估 这里的客户是相对而言的,客户管理评估包括
三个
方面的内容:一个是最终...
分销
渠道的
设计是什么?
答:
3、评估各种可能的
渠道
方案。每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线。企业所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种方案。因此,企业必须对各种方案进行评估。
评估的
一般包括经济性、控制性和适应性
三种标准
。经济性是一个最重要的...
分销
渠道的
选择要考虑哪些因素
答:
③
评估渠道
成员。生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期地、客观地评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定
标准
,则需找出主要原因,同时还应考虑可能的补救 方法 。当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时,生产者只好容忍这种令人不满的局面;当不致出现更坏的结果时,生产者应要求工作成绩欠佳的中间...
在
评估渠道
交替方案时最重要
的标准
是什么
答:
在
评估渠道
交替方案时最重要
的标准
是经济。在评估渠道交替方案时,最重要的标准是经济。这是一个关于经济,创业基础,控制性的相关问题。
在
评估
备选方案时,评价各备选方案中企业对分销
渠道的
控制力
的标准
为...
答:
【答案】:C 本题考查的是
评估
备选方案。可控性
标准
是指评价各备选方案中企业对分销
渠道的
控制力,故选C。
什么是分销
渠道
设计?
答:
一个渠道选择方案包括三方面的要素,即
渠道的
长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。(四)
评估
主要渠道方案评估主要渠道方案的任务,是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中,选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定
的标准
对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性...
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