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渠道评估的三大标准
企业分销
渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
企业分销
渠道
选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、
标准化
程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
选择合适社会化媒体营销
渠道的评估
因素包括
答:
A.触达力B.费用C.可控性D.规模.影响
渠道
设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩...
评估
中间商
的标准
有哪几种
答:
渠道的
宽度,是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。有
三种
可供选择的策略:1)广泛销售策略;2)选择性销售策略;3)独家销售策略。(3)选择国际市场中间商 1)商品品种幅度;2)费用和边际收益;3)渠道长度与经销密度;4)中间高经营方式特点;选择
标准
:1)中间商的经济实力;2)中间商的...
网络分销
渠道
设计应遵循哪些基本原则
答:
1、地区适应性 在某一地区建立产品的分销
渠道
,应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境,并据此建立与此相适应的分销渠道。2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;...
销售
渠道
管理步骤有哪些
答:
销售渠道管理三:销售
渠道的
评估 所谓销售渠道的评估是指以经济效益的原则,去衡量以往运用的销售渠道的优劣。进行销售
渠道评估
,首先要采用合适的指标体系。销售渠道评估指标可能很多,但有
三个
是基础性,不可缺少:第一是销售数量,即以销售产品的多少作为评价销售渠道优劣
的标准
;第二是成本高低,在产品销售数量相差无几的...
选择
渠道
成员的四个
标准
答:
渠道成员的选择应基于以下四个关键
标准
:1. 市场覆盖面与分销能力:考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。2. 财务状况与经营稳定性:
评估渠道
成员的财务健康状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以保证其长期稳定的...
选择
渠道
成员的四个
标准
答:
包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以确保经营稳定性。3、渠道成员的专业知识和经验:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识、技术能力和经验,以确保能够提供优质的服务和支持。4、渠道成员的信誉和合作态度:
评估渠道
成员的商业信誉、道德
标准
和合作态度,以确保能够建立长期稳定的合作关系。
绩效
评估的
优化
渠道
和手段有哪些
答:
下面从五个方面来阐述厂商对
渠道
系统的
评估
。1.渠道系统管理组织评估 渠道系统管理组织的评估,包括两个方面的内容:一个是要考察渠道系统中销售经理的素质和能力。另一个是要考察厂商分支机构对零售终端的控制能力。2.客户管理评估 这里的客户是相对而言的,客户管理评估包括
三个
方面的内容:一个是最终...
分销
渠道
设计的步骤有哪些
答:
3、评估各种可能的
渠道
方案。每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线。企业所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种方案。因此,企业必须对各种方案进行评估。
评估的
一般包括经济性、控制性和适应性
三种标准
。经济性是一个最重要的...
苹果醋线下
渠道
怎么
评估
?
答:
苹果醋产品根据品种类型的不同以及定位档次的高低其主要销售
渠道
也不同。中、高档苹果醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入酒店(占总销量的80%)、夜总会;而中、低档苹果醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入超市(占总销量的80%)、公司福利消费,其次是再经过当地批发商进入上述终端市场;另外生产厂家...
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分销渠道的评估主要包括
分销渠道选择的原则包括
渠道评估原则
对分销渠道方案的评估