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渠道评估的三大标准
渠道
管理
的三大
核心内容是什么?
答:
提升跟
渠道
商和终端的关系,也可以激发团队的凝聚力。促销的环节中,会遇到费用的申请、审核、执行和报销的各环节,我们怎么才能保证费用落到了实处,是由经销商代垫还是企业先出,这个费用怎么报销,都要考虑好。最后是活动的
评估
,包括销售目标完成、费用、人员、活动的反响,不足,以及改进措施等等。
渠道
设计决策的渠道设计决策的步骤
答:
市场因素中对
渠道
结构有重要影响的因素主要有
三个
:市场区域、市场规模和市场密度。(2)产品因素。产品因素是指在考虑各类渠道结构的过程中,必须重视的另一类重要的因素,包括体积与重量、腐蚀性、
标准化
程度、技术性和非技术性以及崭新度。例如,高技术性的产品通常采用较短的渠道结构方式,...
分销
渠道的
管理
答:
同时,生产者必须尽量避免激励过分,(如给中间商的条件过于优惠)和激励不足(如给中间商的条件过于苛刻)两种情况。③
评估渠道
成员。生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期地、客观地评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定
标准
,则需找出主要原因,同时还应考虑可能的补救方法。当放弃...
分销
渠道
管理的主要内容。
答:
同时,生产者必须尽量避免激励过分,(如给中间商的条件过于优惠)和激励不足(如给中间商的条件过于苛刻)两种情况。③
评估渠道
成员。生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期地、客观地评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定
标准
,则需找出主要原因,同时还应考虑可能的补救方法。当放弃...
分销
渠道
设计的步骤有哪些?
答:
二、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有
三种
可供选择的形式。1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中
的标准
件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以...
分销
渠道
设计的步骤有哪些
答:
二、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有
三种
可供选择的形式。1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中
的标准
件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以...
什么是配销
渠道
?
答:
营销渠道发展趋势(一)渠道运作:以终端市场建设为中心 (二)渠道支持:由机械化转向全方位化 (三)渠道格局:由单一化转向多元化 (四)渠道结构扁平化营销渠道策略 (一)、直接渠道或间接
渠道的
营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、...
分销
渠道
设计的步骤有哪些?
答:
二、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有
三种
可供选择的形式。1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中
的标准
件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以...
渠道
流程管理中最核心的是
答:
2、
渠道
招商:制定招商计划和招商
标准
,筛选渠道招商对象,进行谈判和签约。3、渠道培训与管理:对加盟商进行培训,提供技能和技术支持,指导经营实践,规范加盟商的经营行为,加强对加盟商的管理和监管。4、渠道绩效
评估
:建立渠道绩效评估体系,对渠道合作伙伴进行定期评估,分析渠道经营状况,发现问题,加以...
企业为什么要选择分销
渠道
答:
对于依靠以分销为主要销售
渠道的
企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商...
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