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独家分销
独家分销
的含义
答:
独家分销
,指的是在某一层次上选用,唯一的一家中间商的渠道。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。由于产品本身技术性强,使用复杂而独特,所以需要一系列的售后服务和特殊的推销措施相配套,使企业在一个目标市场只选择一个中间商来经销或代销它的产品。采用这一渠道的生产企业必须与被选中的独家经销商...
独家分销
的介绍
答:
独家分销
是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,从而占领市场。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道,它始于上世纪90年代,是一种传统的营销模式。
为什么奢侈品要
独家分销
答:
因为容易控制市场。奢侈品
独家分销
有利于提高中间商的积极性和销售效率,对于奢侈品来说,可以提高对渠道的控制能力,刺激中间商为本企业服务,而且经销商之间不存在相互竞争,容易控制市场。奢侈品独家分销也有一定的缺点,比如:这种分销方式对生产商风险较大,如果中间商选择不当,则有可能失去某一地区的...
分销
渠道设计的步骤有哪些?
答:
2. 确定中间商数量,即决定渠道的宽度。这取决于产品的特性、市场容量和需求范围。有三种常见的形式可供选择:- 密集性分销:使用尽可能多的中间商,使渠道尽可能宽广。适用于便利消费品(如卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件。-
独家分销
:在特定地区仅选择一家中间商进行独家经销或代理。适用...
分销
渠道的宽度结构分为
答:
密集分销、选择分销、
独家分销
。1、密集分销(IntensiveDistribution):制造商通过与多个负责任的、适当的批发商和零售商合作,广泛地推销和分销其产品。分销方式适用于消费品和常规商品,旨在使产品尽可能地覆盖市场,提高产品的可获得性和知名度。2、选择分销(SelectiveDistribution):制造商在某一地区选择...
三种
分销
方式是什么
答:
这种模式在分销模式的初期最合适,而且也有相匹配的行业,它更适合快消品,高频的、低客单的、刚需的、无太大差异化的产品。2.部分分销模式,部分分销顾名思义,就是有选择性的去筛选分销员/分销商。3.
独家分销
模式,独家分销就是品牌方在一定的区域内、一定时间内,只选择一家分销商来销售产品。
独家分销
的含义、目的和要求?
答:
在某一市场范围内,生产者只选择一家中间商销售自己的产品。目的:维护和树立产品的形象 要求:中间商不得经营其他竞争者的产品 企业不得向其他的中间商供应其产品 适用于购买者少,昂贵、技术复杂的产品
分销
渠道的设计
答:
(1)密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。(2)
独家分销
。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄...
什么是
分销
策略?
答:
选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购,但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度,但也降低了顾客的方便性。3.
独家分销
策略 即生产企业在一定地区、一定...
在确定中间商数目的三种可供选择
答:
在确定中间商数目的三种可供选择是:密集分销战略、选择性分销战略以及
独家分销
策略。1、密集分销战略 所谓密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销方式可以使企业的产品达到最大的展露度,使顾客能够最方便地买到本企业的产品。消费品中的便利品、冲动...
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