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谈判的五大理论
谈判
技巧
理论
是由谁提出的
答:
英国的比尔·斯科特。根据查询相关公开信息,比尔·斯科特总结了来自不同国家、不同企业的400多位从事商贸
谈判的
专家的亲身经历和经验,提出了谈判技巧
理论
。
用文化维度
理论
来讨论日本的文化特征和
谈判
风格
答:
日本人的
谈判
风格 日本人的特点是慎重、规矩、礼貌、团体倾向强烈,有强烈的团 体生存和发展的愿望。日本人的典型品格被人们认为是典型的“硬壳”思维结构。日本人在谈判中表现为耐心十足,强烈地希望谈判取得成 功。日本商人的时间概念极强,生活节奏快,这是由日本人的生活充 满着竞争造成的。在日本...
汤普森
谈判
学读后感
答:
汤普森
谈判
学一书专为想提高谈判能力的谈判者而著。此书甄选多家公司的上百位谈判者的真实经历,解释说明了各种有效及无效的谈判技能。是一本集综合
理论
、科学调查及实例为一体的文学著作。本书专为想提高谈判能力的谈判者而著,无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说,大幅提高...
讨价还价和明码标价体现商务
谈判
人怎样的素质策略和心理?
答:
讨价还价:对于货物不是大批的,用于讨价还价来体验营业员的口齿
理论
,与实际比喻说明对象。由一个明码标价的也能说说高价格,如“我们本件商品昨天研究要升价,只是没有确定好要提升多少,所以来不及更改标价。”“因为这个产品不多,主要是:这种材料供求不上,材料费升了,所以这个商品自然也要抬价。
当BATNA较弱时如何改善自身
谈判
地位?
答:
商务礼仪的适用范围,从
理论
的层面上讲,一是初次交往要讲究商务礼仪。到一个企业看企业的管理要看三个要点。三个要点:一没有噪音;二着装规范与否;自己都整不利索,怎么能把公司整利索?三是距离有度,尤其是男女之间不能太近,商务礼仪告诉我们,人际交往常规距离有四:1、私人距离,小于半米;2、常规距离,(交际距离)...
有什么
理论
分析薪酬差距是否合理
答:
工会与非工会企业的工资差别很小,而且也不再与行业的工会化程度相关。Garino, Gaiaa,Martin(2000)则研究了效率工资制度对工资差别的影响。他们将效率工资制与工会
谈判理论
相结合,建立了一个工资决定模型。研究发现,当效率工资效应存在时,商品市场垄断力量的增强会对工资产生更强的影响,使工资差距扩大...
求助!国际贸易
理论
.
答:
摘要:本文对自由贸易
理论
的产生,发展,意义及理论缺陷作了简要的分析,并对战后主要的国际贸易理论作了简短的介绍。通过对这些贸易理论的回顾,期望对我国的国际贸易活动提供理论指导。另外本文在分析当今国际贸易形式的基础上,提出了几条发展对外贸易的可选策略。 关键词:自由贸易 保护贸易 竞争 策略 一 自由贸易理论与...
谈判的
艺术的本书特色
答:
由于两位作者皆出生并成长于欧陆(比利时与法国),并在英美地区获得博士学位,这种跨越两岸的生活与学术背景,更使得此书集大西洋两岸的学术传统与
谈判理论
大成于一身。此书恰到好处地平衡了美式原则式谈判和欧陆
谈判的
传统,以弥合了其各自的缺憾。这在谈判界是独一无二的。由于现今中文世界的谈判教学与...
马斯洛需求
理论
对商务
谈判的
意义
答:
马斯洛需求
理论
对商务
谈判的
意义 对马斯洛需求理论的科学再反思 马斯洛的需求层次理论与积分激励法 可以参考以上文献 参考资料:www.cnki.net
如何当好调解员:法律
谈判的理论
.策略和技巧
答:
人民调解员天职是调解民间纠纷,哪里有纠纷,哪里就有人民调解员的身影。
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