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谈判的五大理论
在商务谈判中如何综合运用不同的
谈判理论
答:
内容如下:
1、需要的概念与层次
。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基...
谈判理论
有哪些
答:
.杠杆原理
“给我一个支点,我可以举起地球”是阿基米德提出的杠杆原理。杠杆原理强调的是支点,只要找准了支点,只需很小的力气就可将地球抬起。这个理论也可运用在谈判上。 在谈判过程中,要想说服对方,就要设法找到他的“支点”,即对方的弱点。如心态、同乡关系、时间紧迫等等因素都可能是对方的弱点...
谈判理论
有哪些
答:
.杠杆原理
“给我一个支点,我可以举起地球”是阿基米德提出的杠杆原理。杠杆原理强调的是支点,只要找准了支点,只需很小的力气就可将地球抬起。这个理论也可运用在谈判上。 在谈判过程中,要想说服对方,就要设法找到他的“支点”,即对方的弱点。如心态、同乡关系、时间紧迫等等因素都可能是对方的弱点...
为什么说商务
谈判
是一门艺术?
答:
从商务
谈判的
实践活动出发来研究商务谈判学。实践活动发展的深度和广度制约着理论发展的深度和广度,这一点强烈地表现在商务
谈判理论
研究上。商务谈判是一门纯应用性的学科,其理论是否科学,就在于它是否能指导商务谈判活动的成功进行。脱离谈判实践而研究谈判理论,既会使理论研究不符合科学,也会失去理论研...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
合伙策略
,联系策略,脱钩策略,纵横交错策略,散射策略,随机化策略,任意取例策略,意大利香肠策略,夹叉射击策略,代理人策略等18种策略。总之,商务谈判中掌握发现需要的艺术至关重要,再好的理论,只有当它与实践完美结合之后,才能发挥出它巨大的智慧能量,商务谈判需要理论也需要在实践中逐步完善。
贸易
谈判
中常用哪些谈判策略
答:
一、西方现代
谈判理论
及其社会文化背景 在西方发达国家中,越来越多的人直接或间接地跨进了谈判领域,英美等国仅商务谈判人员就占人口的5%以上。谈判学在西方现代管理教育中越来越受到人们的普遍重视。美、英、德、法、日等发达国家和地区以及部分发展中国家的大学、企业和科研机构,都把谈判学作为培养现代政治、经济、...
有哪些
理论
在国际商务
谈判
中得到了应用
答:
原则式
谈判理论
强调的是价值,故也可称为“价值”谈判理论。国际商务谈判中运用原则式谈判理论的意义随着世界经济的不断融合,各国国际商务活动大幅度增加。在开展国际商务活动时,首先和最重要的一环就是谈判。我国国际商务
谈判的
基本原则第一条就是平等互利原则,此外还有灵活机动、友好协商等原则。
什么是博弈
理论
?在
谈判
中有何应用?
答:
5. 预测结果和风险博弈
理论
可以帮助双方预测谈判结果和风险。通过对双方在谈判中可能采取的决策进行分析,可以预测
谈判的
结果和可能出现的风险,从而制定相应的应对策略。综上所述,博弈理论在谈判中具有重要的应用价值。通过博弈理论的分析,双方可以制定合理的策略,最大化自己的利益,实现双赢的目标。
商务
谈判
心理的基本
理论
答:
商务
谈判
心理的基本
理论
主要是指:谈判心理的特点;谈判需要与动机;商务利用中的个性;利用谈判中的谋略心理;谈判中的成功心理。商务谈判 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动地反映。商务谈判 譬如,当谈判人员在商务...
《跟熊浩学沟通30讲》——沟通的主脉(1)
答:
1.
谈判的
奠基性理论——哈佛
谈判理论
,也叫原则谈判理论和ICON模型。(认定利益是首要)核心是四个要素——利益、标准、选项和替代方案。这个理论首先强调对利益的认定,也就是对谈判对象内心真正利益诉求的认定。2.利益≠立场 利益指的是对方的真正诉求,立场则是自己昵想出来的对方的需求。3.经验与执念...
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