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谈判的五大理论
国际商务
谈判
第二版编辑推荐
答:
相较于第一版,它对当今国内外形势的新发展和读者的新需求有了深度考量。新增了关于
谈判
心理和博弈论等内容,这些知识对于理解谈判理念的形成具有重要影响。作者对书中案例进行了全面更新,引入了众多最新的成功谈判实例,这些案例来源于国内外知名的商业环境,为读者提供了丰富的实战参考。本书在
理论
和实践...
国际商务
谈判
作者简介
答:
国际商务
谈判的
领域中,杰出的专家Jeffrey Curry拥有工商管理硕士学位和博士学位,他的专业背景深厚。他在全球多个地区积累了丰富的经验,特别是在亚洲、北美和欧洲,他主导了众多大型国际贸易项目的谈判,以及合资企业的合作构建。他的专业活动不仅限于
理论
,还延伸到了教学领域,他在这些地区教授过管理学、...
什么是需求层次
理论
,每个需求层次对商务
谈判
有什么样的意义
答:
需求层次
理论
是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为
五个
层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。如果从商务
谈判的
角度来看需求层次理论的话,我们可以这样说:1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神。(生理需求)2、为谈判者...
谈判
需要什么能力
答:
一、具有正确健康的谈判意识管理谈判者的谈判意识须是健康的,即以正当竞争的手段来达到存异趋同的目标。那种在谈判中想“出口气”、“出风头”,而试图将对方置于死地而后快的潜意识,则不符合
谈判的
真谛,也是不可能成为一个真正的优秀谈判人才的。二、具有丰富的社会经验和广泛的
理论
知识谈判是人类各种知识和经验的综...
商务
谈判的
技巧和策略
答:
根据心理学研究
理论
表明,一个性格比较急躁、外露、富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和忍耐力。因此,对于这样的
谈判
对手,疲劳战术是一种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战,使对方感到疲劳生厌,等到对手筋疲力尽、头昏脑胀的时候,就是我方反守为攻的时候了。 2.6 有限权利 谈判专家认为,受到限制的权利才...
原则
谈判的
四原则
答:
即便遇到再强大的谈判对手,你也可以做到全身而退。 三位作者在结论处总结,实践出真知。原则
谈判的理论
听起来并不复杂,但真正掌握却要通过长期磨练。从原则
谈判理论
中寻求共鸣,在诸多谈判场景中,智勇双全,情理并用,高效达成最明智的双赢结果。 原则谈判的结构非常清晰,特别适合作为一门培训课程。当年我从事销售管理...
商务
谈判
文化礼仪论文
答:
但是,由于世界各国文化差异的影响,各个国家的
谈判
人员的思维方式是不同的。例如,以东方文化和英美文化为例,英美文化偏好抽象分析思维,美国学者斯图亚特在《在美国文化模式》一书中指出美国人具有抽象分析和实用的思维取向,他们的思维过程是从具体事实出发,进行归纳概括,从中得出结论性的东西。欧洲人则是看重思想和
理论
,...
举例说明商务
谈判理论
在日常生活中的应用
答:
后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。选择问话的方式很重要,提问的角度不同,引起对方的反应也不同,得到的回答也就不同。在
谈判
过程中,对方可能会因为你的问话...
什么叫做
谈判
中的"卷心菜
理论
"?请各位帮忙解答一下,,,
答:
什么叫做
谈判
中的"卷心菜
理论
"?请各位帮忙解答一下,,, 我来答 2个回答 #热议# 张桂梅帮助的只有女生吗?081094 2006-11-25 · TA获得超过1990个赞 知道答主 回答量:1157 采纳率:0% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 展开全部 每个人的第一次谈判都是发生在厨房里而不是董事会的会议室...
马斯洛需求层次
理论
在商务
谈判
中的应用
答:
马斯洛需求层次
理论
在商务
谈判
中的应用有以下几方面:第一层次:生理上的需要 如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说,生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存...
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