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谈判的五大理论
商务
谈判
课程背景介绍
答:
① 《商务
谈判
》课程主讲老师是谁 经济学博士,中国人民大学经济学院教授,博士生导师,中国社会科学院高评委委员,中国世界经济学会、中国国际贸易学会理事和常务理事,国务院特殊津贴获得者,曾任教育部经济学教学指导委员会委员。② 《商务谈判》课程讲什么内容 商务谈判是
理论
与实践并重的科学,它集政策性...
怎样评判商务
谈判
中双方的谈判实力
答:
谈判实力是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和
谈判的
最终结果的各种因素的总和,以及这些因素对谈判各方的有利程度。它与企业实力不同,企业实力是指从总体上看一个企业的规模、技术水平、人员素质、市场占有率等方面均处于何种水平。企业实力是形成谈判实力的潜在的基础,并不一定直接构成谈判实力。
商务
谈判
实务模拟试题及答案
答:
A、原则
谈判理论
是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是
谈判的
价值 D、谈判的结果是各方公平
协商的
结果而不应该是某一方的意志决定 3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提___ A、诺成合同 B、主合同 C、从合同 D...
谈判
是合作中的利己主义
答:
谈判
达成的合作的利己主义大多数都是建立在合法合理的契约型原则上整齐的利益。 在谈判过程中,我们在实现合作的同时如何尽可能地实现利己。第一,我们要明白坐在谈判桌前进行磋商的目的是合作,双方都是应抱有诚意而来,否则谈判行为没必要也不可能实现。根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要
理论
,谈判...
商务
谈判
?大黑
答:
七、报价时要遵循什么原则?1、开盘价必须是最高价(卖方)2、开盘价必须合情合理3、报价应该果断、明确、清楚4、不对报价做主动地解释和说明 八、如何判定成交信号?1、从
谈判
涉及的交易条件来判定2、从谈判时间来判定3、从谈判策略来判定 九、马斯洛需要层次
理论
,及在商务谈判中的应用。他把人类的...
在商务
谈判
中。如何运用马氏需要
的理论
?
答:
是要研究哪一层次的需要支配着人的活动,是显现的需要还是潜在的需要,在什么条件下人的需要会发生变化,从而更好的探究人的行为变化的内因。在谈判中,需要的心里主要表现为:1,权利的需要 2,交际的需要 3,成就的需要 总而言之,需求是
谈判的
心理基础,没有需要就没有谈 判。需求程度直接影响...
商务
谈判
课程能力目标
答:
六、用“沉锚
理论
”缩小谈判范围 案例:薪资谈判策略 七、谈判实战中的九大漏洞 八、商务
谈判的
八字真言 谈判的目标有哪些 谈判的目标有:最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。 1、最优期望目标 特征: (1)是对谈判者最有利的理想目标; (2)是单方面可望而不可及的; (3)是谈判进程开...
请问,
谈判
中取得主动权有哪些重要意义啊?要1000字以上喔
答:
在商务谈判中人是最关键的因素,商务谈判是人与人相互交流和利益博弈的动态过程。行为心理学所研究的对象是人的行为与心理之间的相互关系,即人的心理活动会通过一定的外在行为表现出来。为此,在商务谈判中运用行为心理学的相关知识和
理论
,对把握商务
谈判的
主动权,争取商务谈判的成功能起到积极的意义。 一、行为心理学...
谈判
让步的原则是什么?
答:
(6)
理论
上的让步。理论上讲,买卖双方正确的让步方式是:作为买主,从一开始就不能作太大的让步,尔后也不能频繁地让步;但作为卖主,则刚好相反。不过,在实际工作中,买卖双方均不能死守陈规,在让步形式上不可能有成规可循。因为
谈判
中的让步方式、步骤、程度等均受谈判策略、经营意图、产品特性...
明茨伯格的管理者角色
理论
内容
答:
明茨伯格的管理者角色
理论
内容。亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg),1939年出生于加拿大多伦多,管理学家,经理角色学派的代表人物。明茨伯格的管理者角色理论为管理的研究与发展做出来突出的贡献。下面分享明茨伯格的管理者角色理论内容。 明茨伯格的管理者角色理论内容1 1、明茨伯格的管理者角色理论概述 在孔茨所说的“管理理论...
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