第1个回答 2013-04-09
中国汽车分销渠道在传统上一向采用总代模式，但是，随着国外品牌的涌入、家用轿车的普及，传统的分销渠道已经不能满足市场的需求，汽车厂商为加快渠道流通，提高品牌形象，完善售后服务，纷纷进行渠道转型。特别是国外汽车企业不断进入中国市场，在带来汽车产品和品牌的同时，也带来了高效的分销模式。目前，国内汽车行业分销渠道改革总的趋势是扁平化，以加快产品和资金流动、加强对市场和终端的控制：
模式B：通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司。省级联营公司一般只代理联营企业的产品，其销售范围内的终端，即可以是以厂家为主体的多型号、多品牌销售中心，也可以是单一品种为销售目标的品牌专营。厂家通过与联营公司紧密的合作，来确保渠道独享，信息畅通和物流的有效调配。
模式C：区域代理模式缺陷和优势都非常明显。优势在于企业可以很快获得资金回笼，通过代理商的保证金或者预支进货款，甚至企业可以弥补前期生产流程管理和市场营销费用，但是厂家对终端的控制不足，分销渠道不够稳定，特别是在汽车行业竞争越来越激烈的情况下，渠道冲突也越来越容易发生。同时，由于代理商往往积压大量的库存，以抵消企业的库存压力与成本，往往导致销售渠道不畅，车型更新换代的速度缓慢，各地区车型差异很大，给企业的市场战略带来很大的影响。
模式D：一些汽车企业在模式C的运作过程中，逐渐感受到模式C的缺陷越来越大，为了追求渠道的扁平化和对终端的直接控制，一些汽车厂商开始抛开原有代理商或者联营分销商，直接招标，利用经销商资源，大建品牌专卖店、4S店等，谋求通过分销得到市场、品牌的双重受益。但是，这种模式也存在巨大的隐患，经销商投资过大，导致终端在面临市场竞争中捉襟见肘，特别是市场行为不规范，也使得经销商争夺代理权时对生产企业分销部门行贿受贿。在采访中，《中国财富》记者了解到，有些市场竞争力较强的品牌在大城市一个4S店专卖权的私下贿赂竟然高达20万元，导致企业不但没有能够控制终端，反而被终端控制，而过量泛滥的终端，也使得企业竞争加剧，利润急剧下降。
第2个回答 2013-04-09
分为直销，电视、网络、代理商、电话等多种渠道，分销是做为一个重要环节。
第3个回答 2013-04-16
分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口
第4个回答 2020-03-31
分销渠道和营销渠道广义上是一样的都是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"如果要细致的区分的话，个人认为营销渠道包含了分销渠道，分销渠道是营销渠道的一种表现形式，营销渠道所指的范围要广泛一些。“边际”在我们平时的经济活动中指的就是最低限度的意思，但是实际上不是的，应该是企业所制定的最低利润，不是简单的“最低利润”。
（一）直接渠道与间接渠道
1．直接渠道
它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式：
上门推销
邮售
电话销售
合约销售
制造商自设商店
消费者或用户直接向生产者订货
2．间接渠道
其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承担商品流通的职能。
间接渠道的形式有：
各类批发商
零售商
代理商
经纪商等
二）宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节（层次）中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括：批发环节中的各种类型的代理商、批发商；零售环节中各种类型的零售商。某种产品（如香皂）的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中，这种产品销售渠道称为宽渠道；反之，如果某种产品（如汽车）制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品，这种销售渠道称为窄渠道。
销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的，制造商的销售战略有三种：
1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品
。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配
零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法
2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品
。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段
3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成
。
（三）长渠道和短渠道
流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的，长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为：零层渠道（制造商消费者）；一层渠道（生产者零售商消费者）；二层渠道（生产者批发商零售商消费者）；三层渠道（生产者代理商批发商零售商消费者）。其中，零售渠道最短，三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分，有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍，形成自己或长或短，甚至是长短结合的多种渠道策略。