谈判3.0理论体系与传统谈判有什么不同？

Question

如题所述

Answer 1

谈判3.0是共赢式谈判，关注的是人文精神。双方谈判的方式是为了实现共赢，持续创造价值，并能够关心对方的感受与需求。双方着眼于利益，而不是立场，让谈判双方及利益相关者赢得更多。
而生活中大部分是1.0、2.0时代，谈判1.0谈判方式是对抗的、冲突的和水火不容的，停留在二元思维里，即非黑即白、非好即坏、非对即错、非输即赢。谈判2.0谈判双方重点关注的是双方的立场与原则，而不是实际利益，所谓的双赢，仅仅指原则或立场上的双赢，不代表实际利益的双赢。