分销
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution
Channel)又或者叫营销渠道(Marketing
Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。
分销的含义是搭建销售渠道的意思。根据菲利普·科特勒的定义，分销渠道又叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权并帮助所有权转移到所有企业和个人。
“找一些有能力卖出去钢笔的人帮我卖，给他分一些佣金。” 这就是分销的概念。
它的本质是推动用户去行动，促成交易。可以将其理解为：雇人帮你卖东西。