《鬼谷子》里的这一段话概括成一句话在下觉得应该是：摆明利害。
“长生”“富贵”“显名”等（始）是所有人都渴望追求的，“死亡”“忧虑”“贫贱”等（终）都是所有人都厌恶的，所以将我们的“阴谋”隐匿于“始”，将对方的“不顺从”明置于“终”，这样大多数人就会趋“始”避“终”，即所谓趋利而避害，也就达到了我们的“阴谋”，而使对方顺从的目的。原先我一直将原著的这两句分裂开来单独理解，所以都是不知所云，现在想想这两句话其实是个“组合拳”。
纵观我们平时的生活这种摆明利害的方法早已是我们司空见惯并不知不觉运用其中，但有时确常常弃之（比如在下就是）。联系到诸多学者都认为捭阖第一是《鬼谷子》的总纲的地位，并且最后总是要摆明了利害的，才有可能施展游说的各种技巧。所以这种看似简单，毫无“技术含量”可言的方法实是非常重要的。