为什么老年人沉迷购买保健品？是因为害怕死亡吗？

Question

如题所述

Answer 1

老年人买保健品是因为销售获得了他们的信任，不是害怕死亡。

实际上保健品销售都是有套路的，专门有人培训，教他怎么去卖，怎么跟老人搭讪，怎么让老人相信他，然后再开始卖。一开始他们是不提保健品的，先套近乎，老年人退休在家，子女都忙着上班，没有人陪着他们，那他们就以子女的身份来跟老年人交涉，来交朋友，到家家访，端茶送水，给老人的感觉比子女还亲，比子女还好，因为不会说一句非常重的话，说的都是好听的话，都是老人爱听的话，然后又那么亲切。

一个陌生人能对他们这么好，不讲产品有没有效果，就是从人情上讲，也不好意思不买，先突破心理上的这个防线，让老人充分相信他，然后不论宣传什么东西，都会相信，因为老年人已经把他当成子女了，老人已经完全相信了销售的话，子女他反倒觉得是不孝顺的，而且老人用的是自己的退休金，没有什么负担，而且平常没人管他们，有的在家还帮着打扫卫生，跑到老人家里什么都干，这么相比之下老人认为这些销售人员比子女还好，所以老人也是需要关心的。

子女回家次数太少了，有人关心他们，哪怕细小的关心，都觉得心里特别舒坦，占小便宜那种心理其实只是一部分，他们是年纪大，不是真的笨，老人他相信了这些人，然后别人买点东西给他，他觉得这就是个人情往来，出于面子，多个方面才会买保健品。很多老人其实都很清楚这些情况，实际上他们要的只是陪伴，这些销售让他们不寂寞，有人嘘寒问暖，很多老年人退休金不少，买点保健品对于他们不是大问题。