怎样卖鞋？刚应聘了一个销售鞋子的专柜，经过两天试用，这几个问题不知道怎么解答顾客好，大家帮忙一下。

Question

怎样卖鞋？刚应聘了一个销售鞋子的专柜，经过两天试用，这几个问题不知道怎么解答顾客好，大家帮忙一下。1.女：年纪大了我穿这款鞋子会不会太花哨？（鞋子不花，就是颜色红），2.男：年轻的时候穿布鞋，现在穿不合适了？？3.女：这鞋我穿着怎么前面高后面低？（平底鞋），4.男：怎么布鞋也要一百多那么贵？又不是皮鞋！万分感谢，解答了要多少分没问题！

Answer 1

1．导鞋销售技巧——正确接待：

规范的企业都有规范的服务礼仪，以展示企业形象。标准的站立姿势应该是：两脚自然分开，呈60度角，抬头，挺胸，双手下垂，左手放在右手上，收腹，挺胸，挺胸，眼睛向前，微笑，喊出欢迎的话：欢迎，真诚，亲密。这种店铺氛围容易感染顾客，使顾客在不知不觉中进入店铺。

2．导鞋销售技巧——善于判断客户：

善于判断客户是买家、用户还是有影响力的人。当顾客进入商店时，他或她很快被识别为用户。用敏锐的眼睛猜测客户的脚码，以自己的脚为标准，尽量不要直接问客户的脚码。如果你和某人一起旅行，小心不要忽视他们。

3．鞋导销售技巧——挖掘客户真实需求：

要实现“增值销售”，出发点是了解客户的真实需求，给出最实用的建议，让客户感受到最大的价值。第一步是了解时尚行业的时尚元素。鞋的流行元素有：颜色、配饰、风格、质地、图案。只要你能了解客户的需求并满足她的需求，你就能达成交易。

扩展资料：

注意事项：

1．了解客户的预算：

在销售过程中，你需要了解客户的预算。了解顾客的预算就是通过顾客对价格的反应来判断顾客的预算。介绍产品时，请注意语气，不要区别对待。

2．寻找接触客户的最佳时间：

作为一个顾客，最讨厌的是进入商店后有一个导游的介绍。在这种情况下，顾客没有心情购物。下面是一些接触顾客的最佳时机：当顾客接触到产品时；当客户寻求同行反馈时；当顾客要求服务时。不要忽视客户，也不要太热情。时间和度量很重要。

Answer 2

1就因为年龄大了才要穿红色的 喜庆 还年轻 女人都喜欢被别人夸年轻漂亮追答

2年轻时候能穿 现在也能穿 没事把皮鞋换掉穿穿布鞋养脚的

追问

3，4呢

谢谢🙏

追答

不好回答啊

4布鞋不在乎贵 在乎你穿的舒服 而且还不臭脚

Answer 3

1、懂得配衬就不会显得花哨
2、鞋子最重要舒服
3、有跟的穿久了换上平底就这个感觉
4、皮鞋哪有布的舒服？
要买的自然会买，不会买的也就不是你几下嘴皮子能磨回来的追问

后面一句有道理，就是我连嘴皮子都不会磨的，客户问的时候我一个字都讲不出来，谢谢你

追答

休息的时候去装做买鞋子看看人家怎么应付，做一个好的SALES得学会对什么人说什么话，这些学问一辈子也学不完，哪是你在这里问一句就够用的

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