CRM有利于提高企业的盈利能力
(1) 实施CRM可以降低企业的经营成本:CRM通过满意服务和客户忠诚计划维系企业的现有客户并通过老客户的口碑效应扩大企业影响、提升企业形象、吸引新客户,大大降低了企业的经营成本。
(2) 实施CRM可以使企业获得更多的收入:因为CRM会为企业带来忠诚客户。忠诚客户会重复购买,会增加钱包份额,对价格的敏感度程度低,会推荐其他人前来购买。CRM使企业的管理重点由短期交易变为长期交易。
实施CRM有利于为企业创造竞争优势
CRM关注与客户的长期关系,一旦企业与客户建立了长期持久的关系,那么企业就具有了可持续的竞争优势。
企业实施CRM是提高交易效率的重要途径
CRM从长期的投资回报考虑,架构企业与客户不可或缺的互动关系,企业充分考虑到客户的各种要求,为客户创造性地设计各种交易结构,使买卖双方均为了支持对方,即为对方创造价值而进行专有性的投资,形成一种持续性的依赖关系,这种关系结构有助于降低交易成本,提高交易的效率。这种依赖关系越持久双方获得的收益也越大。