销售主管应具备的能力有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

销售主管应具备的能力有哪些如下：

1、专业的能力：俗话说：打铁还需自身硬，在技术能力上必须要过硬。主管就要熟悉全站的工作流程，熟悉每个工种的作业标准和操作要求，熟悉本站各种特殊作业规定，掌握全站各条线路的使用情况；只有掌握了这些最基本的东西，在现场出现各种情况时，才能及时有效地去解决这些问题。

2、职责的能力： 也就是需要理清楚自己的任务和目标是什么？ 自己的立场是什么？自己的权利有多大？ 自己可以利用的资源有哪些？ 相关的游戏规则有哪些？ 这些东西必须尽快理清楚，否则事情会越忙越乱。

3、管理团队的能力： 没有完美的个人，只有完美的团队，如果能把团队管理好，他所创造出来的价值会远远大于他原来靠个人能力所创造的价值。当然要想带出一支能打善战的好队伍，就必须要以身作则，要求别人做到的，自已首先做到，要求别人不做的，自已坚决不做，用自己的人格魅力影响整个团队成员，从而带动整个团队成员把各项工作能顺利开展。

 4、培训部属的能力： 一线主管要学会通过部属的工作来达成团队总体绩效指标，为了更好的提升团队的总体绩效，主管必须要学会不断地培训部属，提升他们的岗位技能，使全体团队成员的生产技能都能达到或超过自己当初的岗位技能，让团队的绩效最大化。好的培训技巧可以帮助这些主管迅速实现上述目标，否则会明显感觉到力不从心的。

5、对生产现场进行改善的能力： 生产现场没有最好，只有更好！ 所有的一线主管必须树立：持续改善的管理理念，逐步提升生产现场的管理水平，为公司创造更大的效益。要想对生产现场进行持续改善，必须首先学会发现问题的能力，然后才是是分析问题，改善问题。