首先，你要从工作岗位自身来看，知道自身的价值。其实对于我们来说，一份简历或是沟通过程中，一个成熟的HR基本可以判定出一个大概水准（一个区间）。你不了解自身对这份岗位的价值，那么面试结果肯定会不理想。然而高估自己基本没戏，低估又委屈自己。
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1.你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：
（1）行业和职业的平均工资水平
知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。
注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。
（2）工作年限
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。
注意：非相关工作经验无换算价值。
（3）复合能力
复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬
注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。
（4）公司和项目背景
这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。
注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。
（5）教育经历和资源
一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。
资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。
通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。
2.在我们的工作利益上，其实薪水只是薪酬体系中的一小部分。
（1）薪酬的构成
福利：国家法定的五险一金（用来看公司是否规范）
个性化福利：食宿补贴，节日礼金、商业保险、年金、假期等
培训：体系完整，干1年顶2年
环境文化氛围：团建活动、健身房等
（2）期权和股权
互联网公司和成长性快速发展公司，还会给员工实行期权和股权激励，没错，你当老板了。
透过这个，说明：1、公司发展得还不错，已经到相当阶段2、仍在快速发展，所以需要和团队利益绑定，3、管理层愿意与团队分享公司成长。
让我们来做一个选择：
情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。
情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。
你更喜欢哪一个？
在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。
3.谈薪实质上是一种商务谈判，如果我们不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。
谈判之前。首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！
谈判之中。
（1）不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格（根据段落1中描写）。
（2）你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。
谈判之后。
（1）别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。
（2）不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道，在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。
最后。其实当我们经历的多了，面试的多了，其实很多问题和经验自己就可以慢慢摸索出来。我就见过一天面试6个公司的，虽然这有些草率，但是确实可以练习面试的技巧。
我们大多数人不是天生的谈判人员，但在薪酬谈判中提出这10个问题可以帮助你得到你应得的一切。
谈判工资时要问10个问题
在薪酬谈判中你所要求的不仅仅是影响你赚多少，它还会告诉你的未来雇主你是否善于谈判，这是一旦你被聘用，你可以为雇主工作的技能。
谈判薪水并不是许多美国人自然而然地表达的，谈判工资和工作提议的完美短语的作者马修·德鲁卡（Matthew DeLuca）说：数以百计的随时可用的短语帮助你获得最佳的薪水，津贴或晋升 。 他说：“我们国家大多数人都不习惯讨价还价，但是如果你们不讨价还价，那么你们不应该得到你们应该得到的一切。
完美短语解释如何谈判工资，但德鲁卡的提示也适用于合同和基于项目的薪酬谈判 。 在这两种情况下，薪酬谈判另一方面的人都试图让你获得最具成本效益的价格。
为了赢得最好的薪水，DeLuca说，继续谈下去，直到你得到你想要的一切，无论这是一个更高的基础，早期的薪水审查或公司支付的儿童保育。
他说：“在提出要约时提出的任何问题总是存在风险，但是最好提出问题，因为如果公司不妥协，这不是一个健康的情况。 “如果他们没有容忍的问题，你需要事先知道。”
把薪水谈判看成是你闪耀的机会。 “桌子另一边的人正在评估你，”DeLuca说。 “这将表明你在与外部世界打交道时是精明的。 当你得到报价时，不要放松警惕 - 你仍然在射击线上。 自信，因为他们已经向你提供了一个提议。“
为了确保你得到所有你应得的，DeLuca建议问这10个问题：
关于工作的问题
“请给我一个工作描述吗？”
这个问题验证了你被雇佣的工作是在面试过程中描述的工作 - 这是你有能力做的工作。
“什么是开始日期？”
这是重申提议是严肃的一种方式。 大多数人希望你立即开始，但如果你同意这样做会感到失望。 如果你现在的雇主离职，担心的是有一天你可能也会这样做。 如果您正在转换工作而不是失业，请及时将现有工作关闭并休假。
关于公司的问题
3.“我将如何评估，何时评估？”
这些问题将在您进行评估以及何时有资格获得加薪时分离出来。 这两个事件通常但并不总是联系在一起。
4.“关于福利，请提供详细信息 - 何时开始？”
如果您的当前雇主的健康保险将在新雇主的计划涵盖之前结束，您可以与新雇主谈判，以支付在COBRA下延长旧政策的费用。
关于报价的问题
来自“权威词典
通过表示感谢，表现出你的专业，精致和礼貌，并立即跟随，确保你刚刚获得了一份工作。
“这工资是可以谈判的吗？”
一旦发现了薪水报价，就不会问他们是否会把更多的钱放在桌子上 。 如果他们说不，你可以继续谈判其他项目。
7.“只有这个基地吗？”
询问你提供的数字是全部薪酬还是基本薪酬，让面试官知道你对奖金和股票期权的细节感兴趣，并且还提出了关于奖金机会的其他问题。
来自“简明英汉词典”我会以书面形式收到这个提议
不要接受没有书面的报价。 不是每个人都诚实。 如果你根据新工作的口头承诺辞去工作，那么你就没有工作，也没有追索权。
9.“会不会有登录奖金？
如果他们拒绝，你的回答是：“好吧，我只是问。”只是因为薪水不可谈判并不意味着其他方面的工作不是。 要求弹性工作时间，远程办公或其他对你很重要的事情。
10.“你什么时候想要一个答案？
永远不要接受当场的工作机会。 在我们这个社会里，如果你有思想的话，你会觉得更有效率。 另外，拖延让你有时间考虑你的谈判策略。 你可以说：“这是一份了不起的工作，我真的很想要，但根据我的经验，我最好不要考虑这个问题，然后回到你身边。”千万不要说你需要和你的配偶讨论，表现出自信和有能力自己做出决定。
当你问这10个问题时，请记住，除了收集必要的信息外，你还向新老板显示你是一个好的谈判者。 “你想让他们知道他们很聪明能够为你提供这份工作，但是你不会来得便宜，”DeLuca说。
一般要明确公司的福利待遇，一般是五险一金，怎么交，什么时候交，交多少。每个月除了基本工资，绩效补贴，是否还有其他补助，例如餐补，车补，房补等，季度奖金以及年终奖金，一般了解了这些，整个公司的薪资制度是否完善你也知道的差不多了。提出自己的预期目标，如何HR跟你谈，你就可以说一下自己之前的工资，预期的涨幅，自己与这个职位的匹配程度，自己对这个职位贡献的额外价值。让hr看到你的能力，值你的工资水平。
我自己的做法是，先问一下hr公司的薪资结构，根据他的回复以及对公司的一个薪资结构的简单介绍，也差不多可以了解对自己这个岗位的一个预估计水平，然后说出自己的薪资要求。
当然我觉得诚实和尊重是最重要的。利用虚假信息，用欺骗的手段获取的工作，会给自己以及公司带来一系列麻烦，尤其是在入职以后，会因为你的不诚实手段让公司对你做出一定的处罚。所以诚实是首要的。
学会恰当的和老板谈工资的条件，这是一门很重要的艺术，我们也要注意其中的方式。
我曾经听到很多老板说他们最讨厌面试的时候，和他们一直在讨论工资的问题的员工，他们觉得这样的员工是不上进的。
但其实我觉得，不谈薪资的老板也是在耍流氓，对于一个员工来说，最重要的就是工资的问题了，如果一个人没有很伟大的理想，其实每一个人工作，只是为了保障自己的生活而已。
首先在老板面试你的过程当中，我觉得你不应该去直接谈论薪资的问题，因为毕竟这样做会显得你画蛇添足，可能老板会因为你的这样一个举动，就觉得你这个人其实是并不是那么优秀的，而且也并没有那么会看眼色行事，如果因为这样的事情就把你裁掉的话，那未免也太可惜了。
当你的面试通过以后，那你就可以下楼和老板去谈薪资的问题，首先你应该说说你自己的理想条件，再结合公司的实际情况，打听好公司到底是怎样的情况，这样也方便提出自己的条件。
本回答被网友采纳其实如果你真的很喜欢一个职位的话，那就不要在面试中谈薪资的事情，因为这真的是大忌，因为一个老板选择员工是不希望他的员工是为了钱来工作的，所以我觉得如果你谈薪资了，其实你的形象留在老板的心里差了一截。
