到场量除以邀约总人数，即邀约率。每人每周到场数÷邀约到场率=每周需要打多少个电话=每周收多少个单。邀约包括电话邀约：通过电话一对一邀约，陌生人熟人同样适用，技巧是提前多次和逐步确认。媒体邀约：通过媒体发布会议、活动等信息，定向邀约，技巧是邀约信息要直击需求。面对面邀约：面对面情况下直接邀约，可专程可临时性，技巧是真诚无敌、盛情难却。老客户邀约：通过老客户邀约，老客户以身作证做邀约，技巧是让老客户自愿和主动。第三方邀约：通过第三方邀约，邀约效果取决于第三方，技巧是目标统一、利益一致。
一、 如何提高邀约率
1. 保持客户黏性。成交情形 首次成交的情况，需要详细记录。销售每天都要和很多客户沟通，难免有忘记的，所以一定要及时记录客户信息。微信的备注栏里，可以尝试记录如下信息： 客户姓名，电话，成交地点，成交金额，客户形象（拍照合影），客户的一些身体情况及诉求，当时谈单具体情况。
2. 多互动，多交流 多和顾客聊天，确定他的休息时间，基本要清晰客户的日常动态，确定她的休息大致休息，为邀约做准备。日常发布功能类的信息 给予一些意料之外的服务 电话邀约前加强客户维护 语录、问候、关怀 在邀约的前一周，要重维护，多发一些会馆的图片，展示会馆竞争力。我们可以规范销售，每天固定量发维护
朋友圈、固定量一对一私信客户。一定要触达每一个
定金客户才可以。这一周，要不断地在她周边出现，并透露出“我们很专业，我们装修很高级、我们的竞争力非常强”等等这些信息。让客户有一个基础的认知，降低邀约的门槛。
3. 确定邀约时间后增加
仪式感 发一些
倒计时的海报，”倒计时还有5天“，”最后2个名额“等等。 发
邀请函 增加一些仪式感，可以尝试发邀请函，并反复确认信息，”如果您收到，请回复我一个收执。这里一定要让顾客回复”收到“，”ok“，或者其他类似的话语。这里可以快速看到，哪些客户收到了，哪些用户没有，需要再次跟进的。你会发现有好多客户如果不增加一些仪式感，或者我们不反复确认的话，他放你鸽子的概率会很大。