为什么说推销和广告不是市场营销活动中最重要的部分?

Question

如题所述

Answer 1

1. 营销的核心是针对人们的心理活动，如恐惧、欲望和兴奋，这些与人们的需要、欲望和要求相对应。
2. 市场营销的首要任务不是产品本身，也不是销售渠道，而是关注人，因为人始终是营销的核心。
3. 企业或创业者在找到符合人们真正需求的产品时，其成功率会高于同行。如果定位不准确，项目很可能失败。
4. 史玉柱是这一理念的实践者，他创建的脑白金品牌曾面临巨大的财务危机，但通过深入了解消费者需求，成功翻身。
5. 史玉柱在早期投入巨额广告费，尽管广告效果并不显著，但他并未放弃，而是深入研究消费者的真实需求。
6. 通过在公园与老年人交谈，史玉柱了解到他们认为脑白金价格昂贵，且不太愿意为自己花费金钱。
7. 史玉柱发现，尽管老年人收入足够，但他们更愿意为孙子辈花费，而不是自己。
8. 老年人往往不好意思向子女提及购买脑白金，因此，史玉柱将目标客户群从老年人转向了他们的子女，将产品定位为送礼给父母的最佳选择。
9. 史玉柱创造了一句病态的口号：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，并通过重复记忆增强影响力，这一策略取得了巨大成功。
10. 这一案例表明，人的需求比产品本身更为重要，市场营销的核心必须是人的需求。