商场扣点问题

Question

本人想进商场做服装专柜，请教一些问题，请各位前辈帮忙！只有18分全给了！
一：如商场扣点为28%，保底销售额为100000元，管理费为1%，进场费为5000元，装修费20000元（经营时间1年），员工工资每月为6000元，员工销售提成为2%，货品进货折扣为36%，营运费用为2000元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商场的销售保本金额？

二：如商场进行满“200元减100”的促销活动，商场扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？

Answer 1

　　给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
　　XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
　　X=414000÷20% ÷1800
　　=1150元/ ㎡(不含税)

　　含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
　　保底销售：
　　按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
　　如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
　　X=300 ÷20%×75=112500元
　　• 营销活动数值：
　　“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
　　（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
　　300 ÷400×100%=75%
　　（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
　　1-75%-18%=7%
　　某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

　　• 1、该商场的盈亏平衡点是多少？
　　• 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
　　亏损是多少？
　　• 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
　　亏损是多少？
　　• 零售额=X

　　成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
　　倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
　　零售额
　　• 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%
　　零售额 100
　　毛利=X*45%

　　商场保底利润=150000×25%=37500元

　　• 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
　　=1200*2+1500*2+1800
　　=7200元
　　• 毛利=费用

　　∴ x*45%=37500+7200

　　X=99333元

　　• 180000>150000
　　成本=180000*25% +7200
　　=45000+7200
　　=52200元
　　毛利=180000*(1-55%)
　　=81000元
　　利润=毛利-成本
　　=81000-52200
　　=28800元
　　• 80000<150000

　　成本=150000*25% +7200
　　=44700元

　　毛利=80000*(1-55%) =36000元

　　利润=毛利-成本
　　=36000-44700=-8700

参考资料：工作经验

Answer 2

一、销售保本金额=成本/毛利率
首先看成本
1、商业扣点 28% 正常回款率72%
2、保底销售额10万，员工工资6000元，提成点位2%，说明月销售额6000/2%=30万
3、管理费1% 是按结算额的1%还是按零售额的1%？暂按零售额算30万*1%=3000元
4、进场费5000元
5、装修费2万，没有均摊，按一年计算
6、进货折扣36% 毛利率=回款率72%-进货折扣36%=36%
7、营运费2000元
8、增值税3.8%

成本合计=商业折扣28000+员工工资2000+管理费1000+进场费5000+装修费20000+商品成本36000+营运费2000=94000元

销售保本金额=94000*（1+3.8%）/ （1-36%）=152456 即15万
员工工资6000元，提成点位2%，说明月销售额6000/2%=30万
其中商业折扣、管理费、商品成本会随着销售额的递增而增加，如果每月30万销售额来算，
成本是75000+6000+3000+5000+20000+108000+2000=219000
利润是300000-219000=81000
二、200减100 即5折活动，经谈判增扣10%，即商业扣点为28%+10%=38%，回款率为62%
无活动时回款率为72%，现5折活动，回款率为62% 相当于62%/72%=86.11% 相当于公司打86折

Answer 3

首先，一般的小型零售是不需要开增值税票的，然后一般普通票的税点4%~5%，你挂靠的话税点可能高点，照5个点算吧，假如你产品以前卖1000不开盘纯利200，那么现在你的成本上要加上商场10个点的扣点，再加上5个点的税票，现在的定价应为：X=1000*1.15=1150元。希望能帮到你

Answer 4

这个活动买300送200卷，花500收100卷，实际上就等于
消费700买800的东西，所以700/800=0.875折扣
这样剩100卷，同理如果把卷用光是0.846折扣，一般这种活动商场都会通知厂家，研究扣点的事情，正常应该一人一半的，你要想多卖货就便宜点，多挣钱就少扣点。多问一句
你卖啥的啊？我做洁具的沈阳的，有机会介绍点客户，最少给你10个点。

Answer 5

首先要看商场结算要税票吗？一般商场为了逃避自己交税都会叫供货商结算的时候税票去结算你一个月的，599元的衣服你拿货的话先要599*0.5=250元你在商场卖7折599*0.7=420元，商场扣点是12% 420*0.12=50 到这里你还剩下120元 再除去工人工资，还有你每个月在商场的费用 可以说你几乎不挣钱
你打6折的话 599*6=360 商场扣点是8% 360*0.08=29 这样你就只剩360-29-250=80元了
这还没有算你开税票的钱哦 如果再开税票的话你可以说赔钱
最好你进时问明白了 一般进商场供货商都稍稍吧价格提高了，要不商场要求你打折打的低的话你要陪死啊 不过你的衣服什么牌子的进货折扣怎么那么高，是国际大品牌吗 拿货没有那么高的品牌吧