确定商务谈判最低限度目标时应考虑的因素有哪些

Question

如题所述

Answer 1

确定商务谈判最低限度目标时应考虑的因素有合作伙伴多与寡、合作期限长短、交易本身的性质及重要程度、交易时间限制因素。

1、合作伙伴多与寡

首先要对谈判双方各自的优势、劣势进行分析。例如，如果对方是我们唯一选择的合作伙伴，则对方处在十分有利的地位，我们的目标水平就不宜定得太高；反之，如果我们有许多潜在的买主（或卖主），那么对方显然处在较弱的地位，则我们的目标水平就可相应定得高一些。

2、合作期限长短

其次，要考虑今后是否会与谈判对手保持长期的业务往来。如果这种可能性很大，那么就要着眼于未来，着眼于与对方建立友好、持久的关系，对于谈判目标的设定也应本着实事求是的精神来确定合理水平，不能过于苛求。

3、交易本身的性质及重要程度

交易本身的性质与重要程度，在制定具体谈判目标时也是必须考虑的。若该交易成交对己方具有生死存亡或举足轻重的意义，则力争在一定的妥协下达成交易，这时的目标就要低一些。

4、交易时间限制因素

我们知道，很多交易行为本身就有时间限制。事实上，在时间的压力下，谈判者会妥协或改变主意。那么，在事先确定谈判期望值即目标时，也要考虑时间长短。一般有较长时间商谈周旋，可以考虑目标值定得高一些，否则，制定切实可行的目标。

扩展资料：

在制定谈判目标时，既要向往最好的结果，也要做最坏的打算。因为，不论是友好合作的洽商，还是紧张激烈的讨价还价，双方都涉及利益分配问题，对于某一方来讲，在洽商中既有可能实现较为理想的谈判目标，也有可能是在最低限度目标内达成协议。

这样，最优期望目标、实际目标、可接受目标和最低目标的制定，就使谈判目标具有较大的伸缩性，才能更好地掌握时机，以退为进,以守为攻，避免了由于单一、僵化的目标导致谈判破裂，既可保证自己最基本的利益，又可在此基础上争取更好的利益。

Answer 2

1.价格水平：成本，需求，竞争，产品，环境等。
2.支付方式
3.交货及罚金