本人在一家留学公司上班，负责市场工作，望向留学行业市场高手求助一下

Question

现在这公司刚起步，领导以前是做一个国际项目招生的。现在要求我像招生国际项目的学生一样做留学市场。我以前也做过留学行业的市场有自己的想法但是还是想咨询下各位高手而且我以前做的时间也不长。领导投钱很谨慎，事情就一手交给了市场部去做，我们现在已经联系完代理下一步我不知道怎么开始或者从哪里开始着手行动我不太明确。请高手赐教。谢谢

Answer 1

本人受经验局限，只能提供些关于美国留学方面的建议。
1，明确分析你们的目标客户是什么人。客户定位是什么！这个是最重要的。比如，高端人群还是普通人群？是大众市场还是小众市场。
2，根据你们的技术人员的水平确定能提供的产品。现在美国留学市场已经成熟，而且鱼龙混杂。06年是美国留学势头强劲的开始，那么今年，就是这批学生返流的时候。前几年，国内和国外的信息还不对称。但是现在由于市场竞争激烈，客户获得信息渠道多元化，所以，客户已经有能力去甄别（尤其高端留学客户）中介或咨询公司的能力如何。一定要根据自己公司的技术人员的优势去定位市场，提供产品。
3，确定好客户后，开始定做推广产品。比如，高端留学产品还是中低端留学产品。
4，市场推广方式多种多样，你们目前的模式非常陈旧。如做美国留学，效果不明显。要从定位好的客户需要的角度去考虑，研发定制市场推广方案。
5，方案需要你们自己定制，因为公司的实力，发展规划等等都不同。比如与腾讯或者人人这样的网站做一个合作项目，与学生互动的。也可根据你们公司的海外资源，做一个什么样的项目。但是，切记，产品一定是客户想要的，适用的。千万不要急功近利地去为了公司的利益而去模仿。品牌很重要。尤其是新公司。

抱歉，你公司情况，我确实不知。如果有不适合的地方，请多加谅解。

建议你，作为市场主管，一定多看书，多积累。最好在大机构吸取些经验，才能帮助起步公司占有一席之地做贡献。此话共勉！