怎样进行薪酬谈判

Question

如题所述

Answer 1

首先，在面试的时候，需要详细了解求职者的基本情况，这里，很可能就是你谈薪的突破口。比如说，求职者之所以看中你单位，是因为距离比较近，上下班比较方便。那么，在沟通薪资的时候，是可以以此为契机，来谈薪资的。当然了，你要是理所当然的认为距离近就必须给低工资，那也是有些过分了。所谓低工资，也还是在个人能力评估的基础上来确定的。一来现在求职者工资普遍存在虚的部分，二来也确实就值那个价，自然可以从低了谈。但是，在谈的时候需要通过一些沟通技巧，让求职者部分认可甚至认为就值那个数。不然多半是谈不拢的。但是请注意，以此为筹码来谈薪，也要认识到自身公司的优劣势在哪，要让求职者觉得就算少一点工资，但是发展确实不错。不然，一点甜头都不给别人，谁愿意来算你赢了。

类似的情况还有很多，比如说房子买得比较靠近公司，孩子还小需要有更多时间陪孩子，甚至是因为外地户口，如果现在本市立足，就必须找一家靠谱的公司购买五险一金之类的，都是可以成为谈判的筹码的。我有个朋友，十堰人，头几年在广州闯荡，有妻室有女儿，工作也稳定，算是过得不错的。可是，为了家中老人，夫妻两早就在武汉买了房，只是一直空着。当初买房的时候，手头也没那多钱，买得比较偏，附近好单位屈指可数。而孩子还小，需要有较多的休息时间。这些因素都导致了他找工作可选范围非常之小。最后，他找到了一家单位，但是谈的薪资并不满意，期望8K的月薪最后6K成交了。他也是无奈，但用人单位在面试时把他的家庭情况、跳槽原因等问的一清二楚，在谈薪的时候就打感情牌，他为了家庭，只有妥协。这里面有哪些因素呢，有一二线城市本身薪资水平上的差异，有购买房子地理位置的劣势，有家庭孩子需要照顾的刚性需求，这些都导致了我那位朋友在和用人部门谈薪时不得不妥协。

其次，在面试的过程中，需要把握面试者的心理，充分认清对方究竟有多大的意愿来公司。意愿本身就很强烈的，谈薪相对容易些。碰见那些压低一点也愿意接受的，当然好了。那碰见意愿很强，但也非常期望一个高薪的怎么办。一个字，磨。软磨硬泡。对这类人，首先你要明确，他很愿意来，这就是你的底牌，也是他的软肋。

比如说，我可以跟你多谈几次薪资，虽然我不会提高，但话需要说漂亮一点。你可以说“这是我能谈的最高的薪资了，我看您真的很优秀，才直接给出了最高薪资。要不我再问问领导，看领导怎么说？”这里，你问领导也好，不问也罢，但话得这么说。然后，过个半天一天的，再联系下，说领导不同意，主要是认为您在XX这个点上表现得还不是很好，希望您也能好好考虑一下。这么一来，好嘛，薪资没提高，还惹得像领导已经对他有一些意见了。那如果你是求职者，你又很想来，你会作何感想？你会想，反正目前薪资还是可以接受的，要不就算了？这基本就算是谈成了。如果求职者还想博博机会，你就需要让他知道，领导认为一个太纠结于几百块钱的员工，用起来也是很危险的，领导在考虑要不要不录用他了。这么一来，求职者慌了，十有八九就同意了。但是，这种谈薪节奏，只能来个这么两三个回合，再多则无用。因为，要么谈崩了，要么就是这个员工确实眼里只有钱。

再次，在面试过程中，需要有一定的气势，用气场把求职者给镇住，谈薪就比较顺利。这里主要谈的是个人能力和对面试节奏的把控。一般来说，面试不会简单地做一些基本情况了解，还会有一些专业技术性的问题。作为HR，需要掌握一些专业技术问题，不求把面试者难住，只求让面试者知道，你面前的HR，是非常专业的。一个专业的HR，很大程度上是求职者接触公司的第一印象。如果HR一点也不专业，面试者只会觉得这个公司也不怎样，那他就会玩你。但如果HR很专业，那气场就会慢慢形成，面试者内心就会有些胆怯。在这种情况下，结合一些专业技能能力方面的点评，比如说，在某个方面还不是特别符合公司要求，削减求职者谈薪的资本，那谈薪就水到渠成了。

然后，HR一定要弄清楚求职者经历过、特别是最近一家公司的薪酬福利结构，再结合自己公司薪酬福利结构，来谈薪资。比方说，目前求职者的月薪10K，年底双薪，五险一金，单休，国家法定节假日缩水。而自己公司呢，每月月薪除外，还有额外的不贴，年底四薪，六险一金，两天半休，国家法定节假日不但不缩水，还额外多给个一两天，年假也有，那在谈薪的时候，势必在月薪上需要压低一点。或者说，在谈薪的时候，我也不问你期望月薪多少，直接问年薪。然后在谈薪的时候，一笔钱一笔钱的和求职者细算，让他知道不亏，就算到位了。

最后，我们在设计应聘登记表的时候，可以把期望最低薪资和期望薪资放进去的。还不等面试，拿到求职者的登记表后，我们就可以对求职者的薪资作一个初步的了解。低于公司标准的，只要面试符合，那大可爽快的给对方期望的薪资。公司得到了一个好员工，求职者也会对公司表示出最初的好感，一箭双雕。符合公司要求的，谈的时候可以根据实际情况判定具体薪资，这类人也好办。那至于高于公司要求的，在面试的过程中，就要通过各方面信息，找到自己谈薪的筹码，以此为契机来谈薪资了。

还有就是，公司的薪资，一般都是宽带薪酬了，在谈薪的时候幅度其实很大，真正说碰上要求特别高的不会占真大比例。除非公司整体薪酬就偏低。另外，对于那些公司很想要，但薪资又偏高的，可以考虑请领导出马，一来领导经验足，二来职位带来的气场就摆在那，谈起来也容易。

谈薪吧，确实是个技术活，除了上面说到的一些发力点外，肯定还有更多的方式和方法来谈薪。所以，还请各位HR多多修炼！

Answer 2

　　薪资谈判是在公司事业的开始。它为的聘用关系确立了一个基调。如果要求得太少，将不利于事业；要价过狠，将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢？“己”与“彼”

　　任何薪资谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，需要明确自己最主要的需求：什么是想要得到的？是否接受低额工资？对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心？是否有能力应付年收入上的大起大落？工作稳定度有多重要？

　　了解需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够正确估计得失，从而为自己谋得最大的利益。一样是外企，因为性质不同，工资又分三六九等，如果找工作的第一要义是薪资水平，那可要看准了。三资企业里，又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话，其中：厂矿企业的工资水平偏低，在1700元到2500元之间；办事处性质的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不会超过3500元；居中的是生产型企业，介于2000元到2200元之间，最高不会超过2500元。

　　“高”与“低”

　　求职者最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说，“期望薪资”是“目前薪资”的120%，“期望薪资”要高了吧，有漫天要价之嫌，“目前薪资”说低了吧，会不会被压低价钱？若是实在无法回避这两个问题，那应该表现得既老实又要有策略。

　　你期望的薪金是多少？人力资源经理问这个问题时可能有两种不同的态度，一种是试探性的，只是想根据回答来对你的定位、稳定性等进行评估；另一种则是纯粹对期望薪金进行询问。

　　首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系，我相信公司肯定会给我合理的薪酬。”这样就可以将“皮球”踢还给对方；如果是后者，可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解，说出自己认为合理的期望薪酬。在说出自己的期望薪金的时候，讲范围要比讲具体数字更合理。不要怕说出自己目前的薪资后，新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你，他们一定会给你一份合理的薪水。

　　“实”与“虚”

　　诚实是重要的。如果在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的信任。即使不会因此丢掉工作，这也会使处在一个极为不利的位置，为今后的发展带来障碍。但是，完全的坦率也是不必要的。

　　如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到，他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因此，不要明确地透露现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以从潜在的雇主那里获得最佳的报价。