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如何对分销渠道进行评估
分销渠道的评估
答:
-
动态效益比较:比较不同方案在实施过程中成本和收益的变化
,选择在不同销售水平下更有利的渠道方案。- 综合因素分析:考虑影响分销渠道设计的各种因素,可能倾向于某一特定渠道,也可能得出不同结论。因此,企业需要评估多种方案,以确定最适合的渠道。2. 控制性标准 企业在选择分销渠道时,不仅要考虑...
简述
评估营销渠道
结构的标准
答:
1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则
。通过对不同分销渠道的财务分析,企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本,以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时,企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用现...
简述
评估营销渠道
结构的标准
答:
1、经济性标准
经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。2、可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难...
分销渠道的评估
答:
在分销渠道评估中,
首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较
,以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1.静态效益比较分销渠道静态效益的比较就是在同一时点对各种不同方案可能产生的经济效益进行比较,从中选择经济效益较好的方案。某企业...
如何
评价
分销渠道的
营销价值
答:
1、厂家直销
厂家直销指厂家不发展中间商,直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。优点分销渠道短,供货充足,反应迅速,服务及时,价格稳定,促销到位,易于控制。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高,人力、物力投入大。2、独家...
分销渠道
策略
评估的
标准包括
答:
分销渠道策略
评估
的标准包括:经济性、适应性、可控性 分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标,所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。
分销渠道的
战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销...
从企业
的
角度出发,
渠道
绩效
评估
可以从哪些方面展开
答:
渠道
成员铺货管理
的评估
分为两个步骤:第一步是对构成渠道系统相关层级的渠道成员的信用状况
进行评估
,这一步至关重要,直接关系到后面的铺货风险问题。根据
对
评估下来的渠道成员信用等级情况,确定是否铺货或者铺多少货等。第二步是控制铺货金额。对于一般的零售终端来说,要确定一个合适的铺货量,不能太...
渠道
分析要
怎么
做?
答:
采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的
分销
方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强,也可能是由于使用
渠道的
费用快速增长。\x0d\x0a\x0d\x0a上面的趋势都会对目前使用渠道的...
医药
渠道
管理方法及策略
答:
一、医药渠道成员绩效
的评估
医药企业要对所设计的
分销渠道进行
必要的评估,根据评估结果进行优化渠道模式。评估的标准有三种:经济标准、控制标准及适应性标准。 1。经济标准每一种分销渠道模式都会产生不同水平的分销量、分销成本及分销效率,因此企业的决策标准应是用较小的成本产生理想的经济效益。 2。控制标准要将可...
如何
评价
分销渠道的
营销价值
答:
第二个问题:电子商务就是扁平化直营,
分销渠道
要消亡吧? 渠道是不会消失的 主要有以下几点原因: 1、品牌旗舰店类型的单店解决不了用户多样化的需求,客户会出现在不同地方或者不同的消费场景中,通过不同的关键词找到他自己想要的东西,不同的消费者有着不同的细分需求。如果想要覆盖到这些不同的消费者,单店是远远...
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怎样对分销渠道进行评估
对分销渠道的评估主要从三方面进行
对分销渠道的方案进行评估的标准有
如何对分销渠道成员进行激励
如何评估分销渠道
如何进行分销渠道的管理
对分销渠道方案的评估
分销渠道评估标准是
分销渠道方案的评估标准