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渠道管理最常见的问题
渠道管理
中存在哪些
问题
?该如何解决?
答:
1. 在渠道管理中,
渠道成员间的冲突常常影响合作效率
。由于缺乏共同的目标和利益,渠道冲突时有发生,阻碍了有效的协作。特别是关于销售回款的问题,企业通常希望分销商尽快回款以加快资金周转,但分销商往往希望延迟付款,甚至出现拖欠,这导致企业面临坏账和呆账的风险,影响了销售业绩转化为实际收入。2. 渠...
渠道管理
中存在哪些
问题
该如何解决
答:
1、渠道成员之间存在冲突影响合作
由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益,因此在企业实际的渠道管理工作中,渠道冲突常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望...
渠道管理
中存在哪些
问题
?该如何解决?
答:
回答:(一)
渠道不统一引发厂商之间的矛盾
企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理 ,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场...
如何看待
渠道
冲突与互斥?
答:
渠道冲突与互斥是渠道管理中常见的问题
,对于企业来说需要以适当的方式加以处理:1.
了解冲突原因
:企业需要深入分析渠道冲突的根本原因,可能是因为利益分配不均、角色重叠、沟通不畅等。了解冲突的根本原因有助于找到解决问题的方向。2.
沟通与合作
:重要的是确保渠道成员之间有良好的沟通与合作。企业应提...
分销
渠道管理
中存在那些主要
问题
答:
个人意见:
1.渠道冲突严重2.盲目的选择分销商3.客户管理混乱4.款项的回收难解决方案
:1.规范渠道成员选择的标准及原则2.解决渠道成员的冲突3.加强经销商的管理
结合实际,你认为中国企业的
渠道管理
存在哪些主要
问题
?如何解决?_百度知...
答:
在我国,家电制造商与大的家电批发零售商之间的关系总是不那么协调,如“格力”与“国美”的关系就曾经很紧张。渠道中的每一个成员都想独占领导地位、独享利益而不想承担社会责任,是管理不好分销渠道的。作为制造企业,在
渠道管理
中,对中间商不但要选择好,而且要在定期评估的基础...
渠道
下沉中企业遇到了何种困难,如何解决?
答:
5.
渠道管理
困难:企业需要有效地管理分散的渠道网络,确保订单管理、库存控制和物流配送的顺畅。解决方案包括建立有效的渠道管理系统,加强与渠道伙伴之间的合作和沟通,定期进行渠道绩效评估和反馈,及时解决
渠道问题
和纠纷。总的来说,解决渠道下沉中的困难需要企业在策略、资源、培训和管理等方面进行综合考虑...
分销
渠道管理
中存在那些主要
问题
?
答:
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销
渠道管理
中还存在一些
问题
:没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重;相关服务支持不足.当前的应对策略:建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强...
现有
渠道
模式出现
的问题
答:
本人认为现有
渠道
模式出现
的问题
1.国内目前营销渠道鱼龙混杂,数量多,规模小,极不规范,经营权分散,缺乏连锁的规模优势,
管理
难度大。2.从事批发业务的专营店数量多,没有区域限制,关系松散,对下游代办点的控制能力弱,容易造成价格混乱、恶性削价竞争和“冲货”。3.缺乏对代销店的有效管理和监控...
中国企业
渠道管理
中存在那些主要
问题
,要如何解决
答:
厂家与
渠道
之间在定价方面的分歧---互相了解,互相谦让,为对方多设想。厂家与渠道之间因利润而分裂---签定维护两者的利益的条约和成立维护利益的协会或委员会 联络不畅通,不能把消费者的心声便捷地传达给生产者---建立方便快捷的消息渠道,利用现代通讯技术,才能满足消费市场。对生产者和消费者都有利 ...
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