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评估渠道方案的标准有哪些
分销
渠道的评估
答:
1. 经济性标准
经济性是企业营销的根本出发点,是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中,应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行:-
静态效益比较
:在同一时间点比较不同方案可能的经济效益,选择经济效益更好的方案。- 动态效益比较:比较不同方...
简述
评估
营销
渠道
结构
的标准
答:
1、经济性标准
经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。2、可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难...
简述
评估
营销
渠道
结构
的标准
答:
1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则
。通过对不同分销渠道的财务分析,企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本,以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时,企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用现...
分销
渠道评估的标准包括
()
答:
分销渠道评估的标准包括()
A.经济性 B.适应性 C.可控性 D.普遍性 E.目标差异性
正确答案:ABC
对销售
渠道方案
进行
评估的标准有
哪三方面?
答:
1经济性2适应性3控制性
对
渠道
进行
评估的标准有哪些
答:
对渠道进行评估
的标准
主要包括以下几个方面:渠道效率、稳定性和盈利能力。渠道效率: 这是
评估渠道
表现的重要指标之一。高效的渠道能够以较低的成本快速地将产品或服务推向市场,实现销售目标。评估渠道效率时,需要考虑的因素
包括渠道
覆盖的广度、深度以及响应速度等。渠道覆盖的广度指的是渠道能够覆盖到的...
你怎么看待市场营销中
渠道评估
答:
判别一个
方案的
首要
标准
,不是销售额,而是能否取得最大利润。2.可控性 企业在选择销售
渠道
时,不仅应考虑其经济性,而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道,可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。在各种渠道结构中,企业自销最容易控制,其次是垂直式分销渠道结构,最后是其他的各种渠道结构...
分销
渠道的评估
答:
评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性。(一)
经济性标准
经济标准是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较,以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1.静态效益...
分销
渠道
策略
评估的标准包括
答:
分销
渠道
策略
评估的标准包括
:经济性、适应性、可控性 分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标,所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销...
企业
渠道
选择后
还有哪些标准
?
答:
在确定了渠道选择的几种方案后,企业还需按照经济性、可控性和适应性三个
标准
来进行
评估
和选择。经济标准是用来衡量各
渠道方案的
销售量大小以及各自达到不同销售水平时 的成本大小。市场覆盖率是衡量销售渠道的销售能力的重要指标;销售渠道的成本
包括
开发销售渠道的投资和维持营销网络的成本。可控性标准涉及...
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