11问答网
所有问题
当前搜索:
谈判需求理论
根据马斯洛
需求理论
,说说如何满足商务
谈判
者不同层次的需求
答:
需求
层次
理论
是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。如果从商务
谈判
的角度来看需求层次理论的话,我们可以这样说:1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神。(生理需求)2、为谈判者...
马斯洛的需要层次
理论
在商务
谈判
中如何
答:
马斯洛
需求
层次
理论
假定,人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。更进一步的说,任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位,以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为,激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的,在这一过程中,一套不断变化的“重要”的需求控制着人们...
在商务谈判中如何综合运用不同的
谈判理论
答:
内容如下:1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观
需求
在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切
谈判
的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要
理论
在以上七种需求的基...
马斯洛
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的应用
答:
马斯洛
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的应用有以下几方面:第一层次:生理上的需要 如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说,生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
(7)美感的
需求
。这是人类行为的最高层动机,是人类追求美好事物、寻求美的感受和欲求。这七种需要的重要性随层次提高而递减,一般按此顺序展开,但也不排除有时会交叉出现。2、需要和对需要的满足是一切
谈判
的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要
理论
在以上七种需求的基础上,又将各种谈判分为三个...
在商务
谈判
中。如何运用马氏需要的
理论
?
答:
1,生理的需要 2,安全的需要 3,爱与归属的需要 4,获得尊重的需要 5,自我实现的需要 6,求知与理解的需要 7,美的需要 运用: 既然两方能够坐下来
谈判
,那么两方都是有
需求
的,我们研究需要,是要研究哪一层次的需要支配着人的活动,是显现的需要还是潜在的需要,在什么条件下人的需要...
如何理解马斯洛的
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的运用
答:
马斯洛
理论
把
需求
分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下:(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,...
怎样理解
谈判
的“需要”
理论
?
答:
这个很简单 就是如果他需要的是苹果你就不要给他香蕉,他需要的是石油,他就会打利比亚。两个人分橘子,有的想要果皮,有的想要果肉,这个就要靠发问的方式来找到背后的
需求
。满足了需求大家都满意,不只是价钱的问题,有些人愿意买价格高的物品,低了反而不买了。所以
谈判
之前先要知道对方的需求。
柏拉图广场案例中体现了哪些
谈判
与沟通
理论
答:
1、利益相关者分析:案例中的各方都有自己的利益和关切,因此需要对各方利益进行分析,以便更好地理解各方的立场和
需求
,从而更好地进行
谈判
和沟通。2、合作与竞争
理论
:在柏拉图广场案例中,各方既有合作的可能性,也有竞争的可能性。谈判双方需要在合作和竞争之间进行权衡和选择,以便达成最优方案。3...
简述推销与商务
谈判
的核心
理论
及核心技巧
答:
BATNA
理论
和赢得赢家的心态。BATNA理论是指在商务
谈判
中,必须要有一个备选计划,以备谈判失败的情况出现。这个备选计划应该是可行的,而且应该比谈判结果更好。赢得赢家的心态是指在商务谈判中,要以合作的态度去对待对方,尽可能让对方也满意,从而达到双赢的结果。3、推销的核心技巧 (1)了解客户
需求
...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
谈判需求理论是谁提出的
马斯洛需求理论怎么用于谈判
需求理论在谈判中的应用
谈判的理论有哪些
谈判中需求探讨
谈判结构理论
谈判结构理论是谁提出的
尼尔伦伯格的谈判理论
如何在会议活动中利用马斯洛