陕西省咸阳市红富士苹果出口欧洲网络营销方案
摘要：近年来，“咸阳红富士苹果”已经逐渐被市场所认可，畅销国内各大中城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区，在经济发达地区的市场占有率逐年上升，2012年陕西省咸阳市红富士的总产量达到450万吨，且年出口量逐年上涨，2012年出口量由2008年的5万吨增加到11万吨。2012年，武功县苹果喜获丰收，总产达到4.5万吨。但由于受国内外消费市场萎靡的大环境影响，来武功县收购苹果的客商大幅减少，导致武功县苹果滞销，苹果同期销售量仅为往年的50%。淘宝网的聚划算平台发起“爱心聚果行动”帮助果农有效的解决了滞销严重的问题。传统的营销渠道不能从根本上解决苹果大量滞销的问题，在电子商务发展如此迅速的现在，应充分利用网络平台推广红富士苹果，进行多渠道营销。
欧洲人口密集，大多数国家为发达国家，人均消费水平处于世界前列，对优质苹果的需求极大，自身的苹果产量远远不能满足需求。据调查，欧洲市场鲜果的需求量每年以3%的速度增长，从而给咸阳红富士苹果出口创造了市场空间，且欧洲人均有喝水果汁的习惯，对苹果的需求进一步增加。本方案就陕西咸阳红富士苹果的出口进行网络营销策划，利用网络营销这个新型渠道来有效解决红富士苹果滞销严重的问题。