跳槽如何谈薪水

Question

公司情况：
皮包公司A、B两家公司共同为联通设计院服务（卖人头）；
A公司员工较少，老板抠门，员工普遍待遇较低，员工学历本科；
B公司员工较多，员工普遍学历较高，相对待遇也高些，上半年招了一批员工，员工甲本科名校毕业（未拿到学位证），三年相关工作经验，谈的到手近八千；员工乙名校研究生应届毕业，月薪七千。
本人情况：
本人成人本科毕业，现在就职于A公司，工作两年半，职位部门项目经理，月到手4800（一年前的数，一直没变），一直为联通设计院服务，与设计院合作也很愉快，有一定的人脉，与前面的甲乙相比可以形容为我师父，他们徒弟的差别，我也确实带过他们做项目。现在我准备去B公司，谈多少合适，应该如何谈，侧重什么问题，逃避什么问题？

Answer 1

　　首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的了解。我们所说的基本薪资就是无条件底薪，也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月正常出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有绩效、奖金、提成。这里，绩效，奖金和提成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中，福利、社保、公积金以及一些补助都是属于福利类。无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、BD类职务，还是常规的技术岗位、产品岗位、职能岗位，基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比例。

　　在进行薪资谈判过程中，首先要考虑对方付薪能力和薪酬架构。在薪酬谈判的过程中，知己知彼是非常重要的基本原则。第二，明确自己给对方提供的价值，把自己的价值明确的告诉对方，对方就会知道该为你的能力付多少钱。第三，在面谈的过程中，一定要敏锐的感觉到对方对自己的满意程度。第四，了解对方对这个职位的需求迫切程度，因为这个迫切程度决定了你是否可以谈到更好的薪资。第五，该职位在市场中的稀缺程度，通常是根据稀缺的程度作为参考值。

Answer 2

面试如何谈薪资？拿到高薪offer？

Answer 3

直截了当，不需要技巧，技巧反而弄巧成拙。
一般来讲，薪资水平跟职务等级挂勾，比如同一职务可能会分为：三级，二级，一级，专员级，高级专员等，每个等级基本工作不一样，是根据基本条件来定的，比如学历，工作经验，能力等，公司内部有一个评判标准。但这个权力一般握在领导手里，直接出来招聘的那些人其实权力是有限的。

Answer 4

先设法了解公司的薪水的情况再开追问

他们那边基本上员工薪水少的也三四千多（女性公司片低点，本人男），部分高的月薪一万多，与高薪的部分相比
院内认可度的工作能力我跟他们基本差不多，工作时间他们没我长，但是他们要么学校比我的好，要么学历比我高，这样的差距我如何谈

追答

你的优势在你的工作经验上，这个都把学历都比下去了，首先你要展示自己的工作能力和工作成效，然后再谈工资，建议开在一万到一万五这个区间。还有一种办法是谈两个工资，三个月内8000，如果做得好，给一万五。希望能帮到你。我就多少用第二种的，现在一万三。

Answer 5

薪水一般由第三方来方比较好。或者如果不经过第三方，您可以先提一个比自己心里底价稍微高点的薪水。然后告诉他们说这是你的底限。当然，涨福不能太过分，正常的市场涨福为20~30%,好点的企业可以给到50%的涨福。当然，这也取决于你本人是不是公司觉得此职位的唯一适合候选人。总之，根据你的情况，我的观点：你可以提涨福50%。然后再看他们决定再说。至少逃避问题，没什么好逃避的，公司一般都会做背景调查。主要是讲话的时候不要太死，要有回旋的余地就可以。重要一点：不要对以前的公司有任何抱怨，虽然可能你心里有一些......，不知道能不能帮到你。祝你顺利~！追问

跟联通的员工也讨论过，说可以考虑参照八千到手谈
我计划参照那个工作三年，没有学历的员工谈判，他到手八千
我虽然成人本科比他差点，但是我的工作经验比他好，之前的人脉到他公司后立马可以用上

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