第1个回答 2018-03-20
经销商，顾名思义，是指用货币从企业购买商品。他们购买商品而不是使用它们，而是手拉手出售。他们只卖手，关注利率而不是实际价格。企业对经销商不是赊账，而是收钱。这种业务指的是一个商人，即一个业务单位。因此，“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱到商业单位。
了解这些市场情况，你就可以大致了解你的品牌在当地的规模。
在这个中国经销商市场传统和骨干渠道力量，患的是渠道扁平化浪潮和新渠道的强度试验，在企业发展战略的压力或被动或主动的经销商已经适应：一是部分经销商开始向OEM厂商甚至投资建厂生产自有品牌产品因此，渠道资源效益的最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，延伸到下游渠道稳定，巩固其在市场中的地位；三是最大限度的获得产品的资源优势，产品共享的管理成本和经营风险，对企业的规模分类追求。不幸的是，更多的经销商正在成为生产者的附庸。它们完全被生产商锁定，在终端零售商和生产商的双重挤压下更加困难。更重要的是，分销商中的弱势群体正在被淘汰。
为了适应这种环境，一些销售人员会在与客户的协调和沟通中做些闪烁的事情。
事实上，最后的损失大多是这些自以为是的聪明人。第一次欺骗顾客，第二次？要补偿多少钱？这就是为什么许多好的品牌在经销商手中更糟糕的原因。对于经销商来说，在企业管理中，必须树立弘扬积极精神、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。宣告企业破产的时间已经过去了。只有经销商培育市场，企业的发展才能自然、省力、省力。
将分销渠道扩大到目标市场原则
这是建立分销渠道的基本目标，也是分销商选择的基本原则。企业选择分销商，建立分销渠道，即必须将产品输入目标市场，使那些需要最终产品或消费者的产品能够方便快捷地购买，并随意消费。