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渠道评估的三大标准
医药
渠道
管理方法及策略
答:
建立关系型分销
渠道
在传统的分销渠道中,渠道成员之间的关系是一种交易关系下面我给大家分享医药渠道管理方法及策略,欢迎参阅。 医药渠道管理方法及策略 一、医药渠道成员绩效的评估 医药企业要对所设计的分销渠道进行必要的评估,根据评估结果进行优化渠道模式。
评估的标准
有
三种
:经济标准、控制标准及适应性标准。 1。经...
什么是选择
渠道的
经济
标准
答案
答:
选择
渠道的
经济标准是指在企业选择销售渠道时所考虑的经济效益相关
的标准
或因素。这些标准可以帮助企业
评估
和决策哪种渠道可以实现最佳的经济结果。以下是一些常见的选择渠道的经济标准:1、:成本是一个重要的经济标准,企业需要考虑销售渠道所涉及的直接和间接成本。这包括分销成本、运输成本、仓储成本、销售...
是选择
渠道的
经济
标准
答:
选择
渠道的
经济
标准
涉及企业在挑选销售渠道时所考虑的经济因素。这些因素有助于企业
评估
并决定哪种渠道能够带来最佳的经济效益。以下是几个关键的选择渠道的经济标准:1. 成本:成本是企业在选择销售渠道时必须考虑的关键因素。这包括分销成本、运输费用、仓储支出、销售人员的提成等。企业需要对不同销售渠道...
分销
渠道评估的标准
包括()
答:
分销
渠道评估的标准
包括()A.经济性 B.适应性 C.可控性 D.普遍性 E.目标差异性 正确答案:ABC
你怎么看待市场营销中
渠道评估
答:
1.经济性 企业经营的最终目的是获得最佳经济效益。不同的销售渠道会产生不同的经济效益。在这
三项标准
中,经济性标准最为重要。因为企业追求的是利润,而不是追求
渠道的
控制性与适应性。经济分析可用企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。判别一个方案的首要...
如何对所要选择的销售
渠道
进行评价?
答:
以4个维度来进行
评估
:1、
渠道
覆盖:是否可以覆盖区域市场;2、渠道控制:是否可以按约定履行,默契度,沟通,其实就是听话和信任。3、渠道品质:本身胜任本产品的销售,有强大销售能力或具备较好成长潜力。4、渠道成长:可以成活,随时间增长,因销售本产品可以发展壮大。不清楚可以再问我,营销的问题水...
分销
渠道
策略
评估的标准
包括
答:
分销
渠道
策略
评估的标准
包括:经济性、适应性、可控性 分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标,所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销...
选择
渠道
成员的四个
标准
答:
渠道成员的选择应基于以下四个关键
标准
:1. 市场覆盖面与分销能力:考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。2. 财务状况与经营稳定性:
评估渠道
成员的财务健康状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以保证其长期稳定的...
企业
渠道
决策的内容有哪些?
答:
(3)评估各种可能的
渠道
交替方案:生产者要解决的问题就是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种,因此企业必须对各种可能的渠道交替方案进行评估。
评估标准
有
三个
:即经济性、控制性和适应性。其中经济标准最为重要,控制性与适用性次之。2、渠道管理决策(1)选择...
选择
渠道
成员的四个
标准
答:
包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以确保经营稳定性。3、渠道成员的专业知识和经验:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识、技术能力和经验,以确保能够提供优质的服务和支持。4、渠道成员的信誉和合作态度:
评估渠道
成员的商业信誉、道德
标准
和合作态度,以确保能够建立长期稳定的合作关系。
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